¿Aumenta el tráfico de tu web la mayoría de meses?
El tráfico de mi web aumenta de forma sostenida durante todo el año.
Las visitas a mi web son inestables y no todos los meses llego a mis objetivos en esa área.
A la hora de generar contenidos, ¿estás al tanto de las necesidades y comportamientos de tus clientes objetivos?
Creamos el mismo contenido para todos nuestros clientes.
Tenemos identificados a nuestros clientes, pero no sus comportamientos y/o necesidades.
Sí, hemos identificado a nuestros clientes objetivos y sus necesidades.
¿Tienes establecidos tus KPIs de cara a mejorar tu estrategia de comunicación digital?
Sí, siempre controlamos los KPIs para conseguir los objetivos de empresa establecidos.
No, no tenemos establecidos nuestros KPIs.
¿Tienes una estrategia SEO definida y compartida por todo el equipo de marketing?
Sí, y además la revisamos periódicamente.
Todavía no tenemos una estrategia SEO definida.
¿Inviertes en publicidad en las redes sociales?
No invertimos dinero en social ads.
Sí, invertimos parte de nuestro budget en social ads.
¿Monitorizas las redes sociales para analizar las menciones de tu marca, palabras clave y principales competidores?
Aunque publicamos en las redes sociales, no solemos examinar qué repercusión tienen estas publicaciones.
Analizamos lo que sucede en las redes sociales con frecuencia y utilizamos varias herramientas para ello.
¿Con qué frecuencia realizas investigación de palabras clave ?
No solemos buscar palabras clave nuevas.
Todos los días realizamos una pequeña investigación de Keywords.
Revisamos las tendencias en palabras clave una vez por semana.
Analizamos nuestra estrategia de keywords cada tres meses.
¿Tienes claros los objetivos de posicionamiento para tu marca y/o producto?
Todavía no tengo muy claro cuáles son mis objetivos de posicionamiento.
Sí, tengo claros los objetivos de posicionamiento para mi marca y/o producto.
¿Está tu empresa utilizando las redes sociales para crear notoriedad de marca, engagement y tráfico?
Manejamos algunas cuentas sociales pero no tenemos definido qué publicar en ellas, e incluso algunas hace tiempo que no se actualizan.
Sí, tenemos una estrategia Social Media con objetivos claros y analizamos los resultados.
¿Con qué frecuencia analizas tu página web para identificar si está optimizada de manera efectiva?
Analizamos los datos web de forma mensual y definimos acciones para optimizar el número de visitas y conversiones.
Extraemos un reporte trimestral con los datos fundamentales para el negocio.
Analizamos los datos web cada año y, en base a ello, definimos las acciones para optimizar las visitas que recibimos y las conversiones.
¿Inviertes en PPC (Pay-per-click)?
Por supuesto, las campañas de PPC forman parte de nuestra estrategia.
No, no invertimos dinero en campañas de PPC.
¿Cuál es tu posición cuando se presenta un nuevo desafío para tu empresa?
Enfrento cada desafío valorando la repercusión que tendrá en mis clientes. Si puedo incorporar una nueva estrategia que ayude a mi empresa, lo haré.
Tengo buenas ideas pero no sé cómo hacer para que las mismas sean rentables o productivas.
Siempre pienso en los objetivos e intento implementar aquellas acciones que generen buenos resultados y beneficios.
No tengo tiempo para nuevas estrategias. Me conformo con lo que he hecho en otras ocasiones.
¿Ponéis esfuerzo en mejorar los enlaces entrantes o backlinks actuales?
Sí, trabajamos de forma contínua los backlinks.
No trabajamos en esa área, por lo que supongo que no recibimos suficientes referencias ni enlaces.
¿Obtienes más clientes gracias a tu estrategia de contenidos?
Todavía no tengo claro qué contenido crear y compartir para obtener más clientes.
Sí, tengo una estrategia de contenidos definida que me ayuda a obtener más clientes.
¿Tienes definido un proceso de ventas y el mismo es compartido por tu equipo de Sales y tu equipo de Marketing?
No, cada equipo tiene su trabajo.
Sí, tanto mi equipo de ventas como el de marketing comparten y conocen nuestro proceso de ventas.
¿Cuantas landing pages tienes activas en tu web?
Ninguna.
De 1 a 5.
De 6 a 20.
21 o más.
¿Tienes un blog?
Sí, y además definimos los contenidos en base a una estrategia de posicionamiento.
No, aunque puede que tengamos un blog corporativo en un futuro
¿Tienes segmentados tus contactos y haces diferentes envíos a cada uno de esos segmentos?
Hacemos envíos generales porque no tenemos una correcta segmentación de nuestros contactos.
Tenemos nuestros contactos bien segmentados y hacemos los envíos según sus características.
¿Con qué frecuencia publicas artículos en tu blog?
No publicamos artículos en Internet.
Publicamos un artículo al día.
Al menos un artículo por semana.
No tenemos definido un calendario de publicaciones, pero procuramos publicar al mínimo un artículo cada mes.
¿Con qué frecuencia envías mensajes de Email Marketing?
Trimestralmente.
Una vez al mes.
Una vez a la semana.
A diario.
¿Tienes diseñada una estrategia de contenidos para captar la atención de tus visitantes?
En mi web sólo hay contenido informativo sobre mi empresa.
Estoy definiendo actualmente mi estrategia, pero no sé cómo la voy a aplicar.
Tengo una estrategia definida, pero no la aplico de forma continuada.
¿Utilizas técnicas de lead nurturing?
No estoy utilizando técnicas de lead nurturing.
Utilizo habitualmente técnicas de lead nurturing.
¿Haces un seguimiento de las diferentes páginas que visita cada uno de tus leads?
No, creo que no estoy haciendo un correcto seguimiento en este aspecto.
Sí, tengo control total sobre el recorrido que hacen mis leads.
¿Conoces y empleas CRM para impulsar y aumentar tus ventas?
No, y no sé cómo mi empresa puede beneficiarse de un sistema CRM.
Sí, ya trabajo con un sistema CRM que me ayuda a obtener más ventas.
¿Haces un seguimiento de los comentarios, enlaces entrantes y páginas vistas para cada entrada que se ha publicado en tu blog?
Sí, hago un análisis exhaustivo del rendimiento de cada post.
No, no analizo en profundidad los resultados de cada artículo de mi blog.
¿Qué métricas de marketing monitoreas en la actualidad?
Monitoreamos todo: tasa de rebote, tiempo de permanencia, páginas vistas, ARPU, tráfico web y crecimiento de los redes sociales, entre otras.
Solo monitoreamos los básicos como tráfico web, paginas vistas, crecimiento de las redes sociales y poco más.
Ninguna de las anteriores.
¿Haces un seguimiento minucioso para saber qué fuentes de tráfico son las que generan más leads?
No, no tenemos conocimiento sobre esas fuentes de tráfico.
Sí, conocemos las fuentes de tráfico que más funcionan a la hora de generar leads.
¿Se convierten tus leads en clientes?
No, mis leads habitualmente no se convierten en clientes.
Sí, la mayoría de mis leads se convierten finalmente en clientes.
¿Qué porcentaje de tus visitantes se convierte en leads?
Entre el 0 y el 1%.
Entre el 1 y el 7%.
El 7% o más.
¿Generas leads mensualmente a través de tu página web?
Sí, por supuesto.
No, mi web no es un recurso de generación de clientes potenciales.

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