Habilitación de ventas
Sep 21, 2017
POR LAURA SÁNCHEZ

[RESUMEN] Madrid HUG: te contamos todo sobre Smarketing

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Alba Vargas, directora de Escalabilidad en We Are Marketing y ex consultora de Inbound en HubSpot, y Pau Klein, CRM & Inbound Marketing Consultant en We Are Marketing, analizaron las últimas tendencias y tecnologías en Smarketing. Después de las ponencias, los asistentes disfrutaron del mejor networking.

Más de 50 asistentes acudieron ayer miércoles 20 de septiembre al Madrid HUG (HubSpot User Group) en Campus Madrid. Esta edición, organizada por We Are Marketing, ha llevado por título “Smarketing para alcanzar el éxito en tu negocio” y se ha centrado en la importancia de alinear los equipos de Ventas y de Marketing, con el objetivo de que las empresas aumenten sus ingresos.


La cita comenzó a las 19:30 horas, en la Sala Campus Café, con la conferencia “Smarketing: Planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá”, impartida por Alba Vargas, directora de Escalabilidad en We Are Marketing y ex consultora de Inbound en HubSpot.
 

Alba Vargas destacó que “antes, las marcas tenían el control con los anuncios en televisión o radio, por ejemplo. Ahora, las marcas tienen que seducir a los compradores; ellos hacen sus propias búsquedas. Hay que atraerlos con información de valor sobre aquello que buscan y convencerlos para que compren lo que queremos venderles”.

 

Alba Vargas habla de Smarketing en Madrid HUG
(Imagen: Alba Vargas habla de Smarketing en Madrid HUG)

 

Alba Vargas destacó la importancia del Lead Nurturing: “Los clientes no quieren sentirse como parte de la masa; quieren sentirse únicos”.

Y, en este proceso de atraer y convencer al comprador, el Smarketing (la implementación de los equipos de Marketing y Ventas) es fundamental. “Hay tres claves principales para aplicar Smarketing con éxito: que los equipos de Marketing y Ventas hablen el mismo idioma, establecer procesos y usar las herramientas correctas”, explicó Alba Vargas.

 

Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá from We Are Marketing

 

En este sentido, la directora de Escalabilidad de WAM We Are Marketing explicó que es muy importante alinear a directivos y managers, definir los Buyer Personas y las etapas en el ciclo de compra, crear un Acuerdo de Nivel de Servicio (ANS) -contrato entre el proveedor y el cliente final de un servicio que define el nivel de servicio proporcionado-, generar informes close loop (es decir, que Ventas tenga visibilidad sobre lo que hace Marketing, y viceversa) y utilizar herramientas que agilicen el proceso.

 

A las 20:30 horas, tomó la palabra Pau Klein, CRM & Inbound Marketing Consultant en We Are Marketing, con su ponencia “Estudio Sales & Marketing Alignment 2017”, el nuevo ebook sobre Smarketing elaborado por We Are Marketing.

 

Pau Klein, durante su ponencia

(Imagen: Pau Klein, durante su ponencia)

 

Pau Klein repasó algunos casos de éxito y de fracaso a la hora de aplicar Smarketing en empresas. “Del fracaso se aprende mucho y siempre hay cosas que se pueden mejorar”, resaltó Pau Klein.

 

Estudio: Estado de la alineación de Marketing y Ventas 2017 from We Are Marketing

 

El CRM & Inbound Marketing Consultant también destacó las principales conclusiones del Estudio: “Estado de la alineación de Marketing y Ventas 2017”, elaborado por We Are Marketing.

 

Después de las conferencias, sobre las 20:45 horas, los asistentes tuvieron la oportunidad de disfrutar de un vino español y, además, aprovecharon para hacer networking.


Este evento reunió a empresarios y profesionales interesados en Inbound Marketing y Marketing Digital. Una ocasión idónea para hacer nuevos contactos y compartir tendencias y novedades Hubspot que ayuden a mejorar sus estrategias de marketing, aumentar las ventas y fidelizar a los clientes.

Gran parte de los asistentes se interesaron por el informe de Smarketing elaborado por We Are Marketing. Si no tuviste la oportunidad de asistir a Madrid HUG ayer, también puedes descubrir las conclusiones de este estudio. No desaproveches la oportunidad y descárgatelo gratis.

 

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