Aumentar la facturación directa web a través de la captación de leads cualificados

Europe Emirates Group Dubai

Europe Emirates Group ofrece servicios de formación a empresas para aquellas que buscan expandirse dentro o fuera de los Emiratos Árabes Unidos.

 

Con sede principal en Dubai y oficinas asociadas en todas las jurisdicciones principales, ofrecen soluciones profesionales corporativas en más de 60 jurisdicciones de bajos impuestos y libres de impuestos, incluidos los Emiratos Árabes Unidos, Hong Kong, Turquía, Gibraltar, Belice, Islas Vírgenes Británicas y las Seychelles.

cliente
Europe Emirates Group Dubai
Sector
Empresas e industrias
Reto

Aumentar la facturación web directa

Captar leads de calidad

resultados

Generación de leads de calidad

En seis meses desde el inicio del proyecto se consiguió un incremento del 50% en sesiones orgánicas en la web con respecto al periodo anterior, un 335% más respecto al mismo periodo del año pasado. A su vez, se registraron más de 1.700 leads de calidad, cumpliendo con el propósito inicial del proyecto.

 

Las redes sociales fueron fundamentales para lograr estos resultados, generando más de 5K seguidores orgánicos en tan solo 3 meses, con un aumento del 36% en las impresiones de LinkedIn. 

Incremento de sesiones orgánicas:
+335%
Leads generados en 6 meses:
1.700

Desafío

Aumento de la conversión web

Europe Emirates Group estaba recibiendo un número significativo de clientes potenciales de baja calidad que no se estaban convirtiendo en oportunidades de ventas. El principal desafío era aumentar la facturación web directa a través de la captación de leads cualificados. Era fundamental crear una estrategia de marketing digital 360º en la que se potenciase la entrada de leads a través de los diferentes canales. La creación de un contenido altamente atractivo y útil para el público objetivo era clave, así como crear una experiencia de usuario 100% satisfactoria. Definir perfectamente a los Buyer Persona, atraer tráfico de interés a la web y establecer un sistema de cualificación y nutrición del lead adaptado a las necesidades de Europe Emirates Group garantizaría el éxito de este proyecto.

Solución

Activación de una estrategia digital 360º

Desarrollo de una estrategia de Marketing 360º basada en la captación de leads cualificados. Para ello se potenció el tráfico web a través de campañas de pago y orgánicas. Además, la estrategia de contenido, el diseño web y redes sociales fueron clave para lograr los objetivos. Por otro lado, la implementación CRM permitió mejorar los flujos de comunicación con los potenciales clientes, aumentando y mejorando las oportunidades de ventas. Fue clave el correcto entendimiento del proceso comercial y del departamento encargado por parte del cliente, adaptándonos a sus necesidades específicas.
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Puedo decir que, aunque son un servicio subcontratado, forman parte integral de Europe Emirates Group y son como nuestro departamento interno de marketing.
Adrian Oton, CEO de Europe Emirates Group Dubai.
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