Aumentar la facturación directa web a través de la captación de leads cualificados

Europe Emirates Group estaba recibiendo un número significativo de clientes potenciales de baja calidad que no se estaban convirtiendo en oportunidades de ventas. El principal desafío era aumentar la facturación web directa a través de la captación de leads cualificados. Era fundamental crear una estrategia de marketing digital 360º en la que se potenciase la entrada de leads a través de los diferentes canales. La creación de un contenido altamente atractivo y útil para el público objetivo era clave, así como crear una experiencia de usuario 100% satisfactoria. Definir perfectamente a los Buyer Persona, atraer tráfico de interés a la web y establecer un sistema de cualificación y nutrición del lead adaptado a las necesidades de Europe Emirates Group garantizaría el éxito de este proyecto.

Desarrollo de una estrategia de Marketing 360º basada en la captación de leads cualificados. Para ello se potenció el tráfico web a través de campañas de pago y orgánicas. Además, la estrategia de contenido, el diseño web y redes sociales fueron clave para lograr los objetivos. Por otro lado, la implementación CRM permitió mejorar los flujos de comunicación con los potenciales clientes, aumentando y mejorando las oportunidades de ventas. Fue clave el correcto entendimiento del proceso comercial y del departamento encargado por parte del cliente, adaptándonos a sus necesidades específicas.