Aumentare le vendite dirette sul web acquisendo lead qualificati

Europe Emirates Group Dubai

Europe Emirates Group offre servizi di formazione aziendale a chi desidera espandersi all’interno o all’esterno degli Emirati Arabi Uniti. 

La sua sede centrale a Dubai e gli uffici associati nelle sue principali giurisdizioni offrono servizi aziendali e professionali in più di 60 giurisdizioni tax-free e a bassa tassazione come gli Emirati Arabi Uniti, Hong Kong, Turchia, Gibilterra, le Isole Vergini britanniche e le Seychelles. 

cliente
Europe Emirates Group Dubai
Settore
Servizi aziendali
Obiettivo

Captar leads de calidad

Ottenere lead di qualità

RISULTATI

Generare lead di qualità

In sei mesi dall'inizio del progetto, abbiamo ottenuto un aumento delle sessioni organiche sul sito web di oltre il 50% rispetto al periodo precedente, il 335% in più rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Abbiamo inoltre acquisito più di 1.700 lead di qualità, che ci hanno permesso di raggiungere il nostro obiettivo iniziale.

 

I social media sono serviti come canale fondamentale per questo scopo, generando un aumento di oltre 5.000 follower organici in soli tre mesi, con un aumento del 36% di impression su LinkedIn.

Aumento delle sessioni organiche:
+335%
Lead generati in 6 mesi:
1.700

Sfida

Aumentare le conversioni web

Europe Emirates Group stava ricevendo un gran numero di prospect di bassa qualità che non riuscivano a trasformarsi in opportunità di vendita. La sfida principale era quella di aumentare la sua fatturazione diretta sul web attraverso l'acquisizione di lead qualificati. Una strategia di marketing digitale a 360° era fondamentale per potenziare l'ingresso di lead attraverso i diversi canali. Il processo comprendeva la creazione di contenuti altamente convincenti e utili per il target di riferimento e la creazione di una user experience pienamente soddisfacente. Aver definito puntualmente i Buyer Personas, aver attratto traffico di interesse al sito web e aver definito un sistema di lead nurturing e scoring su misura per le esigenze di Europe Emirates Group, sta determinando il successo di questo progetto.

Soluzione

Attivare una strategia digitale a 360°

Abbiamo sviluppato una strategia di marketing a 360° basata sull'acquisizione di lead qualificati. Abbiamo incrementato il traffico web attraverso campagne organiche e a pagamento. Altri punti cruciali per raggiungere i nostri obiettivi sono stati la strategia di content marketing, il web design e development e i social media. L'implementazione di un CRM ha permesso all'azienda di rafforzare il flusso di comunicazione con i prospect, aumentando e migliorando le opportunità di vendita. Uno dei pilastri di tutto ciò è stata la corretta comprensione del processo di vendita e del dipartimento incaricato da parte del cliente, permettendoci così di adattare perfettamente il nostro approccio alle loro esigenze.
quote close
È bello poter dire che, pur essendo un servizio in outsourcing, sono parte integrante di Europe Emirates Group. Sono, di fatto, il nostro reparto marketing interno.
Adrian Oton, CEO, Europe Emirates Group Dubai.
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