Inbound Marketing
Mar 14, 2019
POR PATRICIA PEÑALVER

Acciones de marketing para aumentar las ventas: el caso de Miniland

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Con Miniland hemos trabajado desde un punto de vista 360, creando una estrategia en la que todos los factores contribuyen a aumentar las ventas y alcanzar los objetivos de negocio.

En julio de 2016 empezamos a trabajar con Miniland. Su objetivo, y por tanto también el nuestro, era llevar a cabo una serie de acciones de marketing para aumentar las ventas de sus productos. Pusimos a su disposición toda nuestra experiencia y conocimientos para crear una estrategia 360.

Pero antes…¿qué es Miniland?

Miniland Group es una empresa española especializada en el sector del juguete educativo para todas las etapas del desarrollo infantil. Miniland Group abarca productos de baby care y juguete educativo en el ambiente familiar con la marca Miniland; y para el plano escolar con Miniland Educational. La firma es referente a nivel internacional en países como Estados Unidos.

¿Cuál era nuestro desafío?

La empresa necesitaba aumentar su notoriedad y, por tanto, sus ventas. Aunque es líder en el mercado de juguetes educativos para escuelas, percibían que en el público final había un desconocimiento de la marca. Para el desarrollo de estos proyectos, nos centramos en tres países: España, Italia y Estados Unidos. El objetivo era captar el interés de nuevos leads en estos mercados y convertirlos en clientes.

¿Cómo lo hicimos?

Trabajando codo con codo con el cliente, creamos un completo plan de Inbound Marketing, rebranding y un nuevo e-commerce.

Gracias a la experiencia de WAM en mercados internacionales, diseñamos para  Miniland un plan con diferentes acciones de marketing online como blog posting, influencers, PPC… entre otros.

Gracias a los buenos resultados obtenidos en esta primera parte del proyecto, Miniland decidió seguir confiando en WAM para hacer un rebranding de la marca y crear una nueva web.

Juntos creamos su e-commerce  destinado a vender los productos de la empresa directamente al cliente final. Y, además, empezamos a trabajar con el Marketing Automation (gracias a nuestro partnership con HubSpot) y seguimos creando contenidos en diferentes idiomas.

El nuevo e-commerce recoge todos los productos de Miniland Group: Miniland Family, Baby y Miniland Educational. También cuenta con un portal adicional, PlayMiniland, donde podrán compartir recursos educativos y juegos con padres y profesores.

En total, las áreas involucradas en este proyecto han sido las siguientes:

¿Qué resultados hemos obtenido hasta ahora?

Para el mercado español, Miniland consiguió aumentar en un 40% su tráfico, tanto a la web como a los blogs. También aumentó en más de un 70% la actividad de sus comunidades en redes sociales, gracias al impulso y la notoriedad de marca. Y además, la empresa logró incrementar su base de datos (prospectos) en un 60%. En Italia, en cambio, los números son aún más sorprendentes: se consiguió aumentar las visitas a la web en un 129,76% con respecto al año 2017.

Por tanto, desde el inicio del proyecto, se ha producido una expansión del negocio internacional y ha crecido considerablemente la captación de nuevos leads.  

Así conseguimos el objetivo de aumentar las ventas del cliente a través de diferentes acciones de marketing. El secreto está en tener una visión 360 y trabajar de la mano del cliente para obtener los mejores resultados.

Ahora Miniland tiene un nuevo reto: potenciar su ecommerce y seguir trabajando en todo el posicionamiento de marca. ¡Les deseamos mucha suerte en toda la aventura que tienen por delante!

 

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