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May 26, 2022
Cristina Sáinz de la Flor
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Fútbol Emotion gana el partido con su campaña de branding en Italia

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Fútbol Emotion nos propuso jugar en su equipo en la conquista de un nuevo mercado: Italia. Con una estrategia personalizada de redes sociales e influencers, en siete meses logramos capitalizar el territorio generando más de 11 millones de impresiones y una comunidad de 16.000 seguidores.

Durante unos meses hemos jugado a ser futbolistas de la mano de Fútbol Emotion. Con ellos hemos hecho equipo, entrenado nuestro Marketing y marcado unos cuantos goles con su campaña de branding en Italia. 

A continuación te dejamos la retransmisión del partido completo. Sin embargo, antes, unos titulares:

  • Apostamos por las redes sociales y, en especial, TikTok para conectar con nuestro target: la generación Z y los padres jóvenes. 
  • Creamos contenido adaptado y nos atrevimos, incluso, con los challenges. 
  • En siete meses conseguimos generar una comunidad con más de 16.000 seguidores.

Fútbol Emotion: un proyecto de branding en Italia

Desde que se fundó en 2001, Fútbol Emotion ha logrado posicionarse como un referente en la venta exclusiva de material deportivo para futbolistas. Ha conseguido crecer, traspasar fronteras y, además, hacerlo con éxito liderando el mercado español y ocupando el top 3 europeo en la venta online de material de fútbol.

como crear el branding de una marca

Dentro de esta estrategia de crecimiento, Fútbol Emotion se planteó como objetivo promocionar su marca en Italia y conquistar este mercado. Ahí es cuando contacta con We Are Marketing (WAM) y nos unimos a su equipo para ganar el partido. 

En palabras de nuestro cliente: “Nos hemos sentido como si Messi jugará en nuestro equipo, pero en lugar de contar un jugador estrella, hemos tenido la suerte de contar con muchos profesionales que nos han ayudado a conseguir nuestros objetivos”.

Cómo hacer una campaña de branding para un nuevo mercado

Al igual que los futbolistas entrenan para saltar al campo bien preparados, nosotros dedicamos dos meses a diseñar una estrategia y una campaña personalizadas con las que obtener los mejores resultados.

Durante este tiempo estudiamos a nuestro target, Generación Z y los padres jóvenes; definimos un concepto y seleccionamos cuidadosamente los canales y los mensajes con los que podíamos conectar con ellos. 

Nuestro territorio fue, finalmente, el de la emoción por el fútbol en la cultura italiana. Vimos una oportunidad para captar la atención del público y hacer mucho ruido. Y, para llegar a ellos, elegimos las plataformas más populares entre este segmento (TikTok, Instagram, Facebook) con el objetivo de crear contenidos y formatos relevantes que trasladen los valores de la marca.  

Con todo esto claro, ¿cómo lo llevamos a la práctica? Desde WAM propusimos un plan de tres acciones repartidas a lo largo de siete meses que nos servirían para hacer branding y llegar al consumidor. 

Como nuestros principales canales eran las redes sociales, propusimos contenido adaptado en formato de vídeos y challenges. Y, además, utilizamos formatos de pago innovadores como los Spark Ads que son exclusivos de Tik Tok. 

acciones de branding en redes sociales

 

Además, todas las acciones contaron con el apoyo de una estrategia de influencers que nos permitió amplificar las acciones y hacer llegar el mensaje de una forma más efectiva. 

Resultados: gana la campaña de branding por goleada

Gracias a la participación del equipo de branding, creatividad y redes sociales logramos situar, en tan solo siete meses, a Fútbol Emotion en el top of mind del público objetivo y crear una amplia comunidad online formada por 16.590 seguidores (9.611 en TikTok, 6.673 en Instagram y 306 en Facebook). 

Además, con la primera acción que lanzamos conseguimos impactar a 11 millones de usuarios y el 33,6% del público de Youtube vio el vídeo completo del manifiesto que lanzamos durante la primera fase de la campaña. 

Las acciones también tuvieron un impacto directo sobre las visitas a la web, lo que nos permitió obtener un cumplimiento del objetivo de tráfico del 144%

La respuesta del mercado italiano fue tan positiva, que esta región se ha convertido en tan poco tiempo en una de las principales fuentes de negocio de Fútbol Emotion. 

campaña de branding

Desde nuestro punto de vista, el éxito de esta campaña de branding reside en dos pilares:

  • El estudio y la planificación de las acciones, lo que nos permitió entender bien a nuestro target y saber con exactitud cómo y de qué forma conectar con él. 
  • Crear contenido muy adaptado a cada una de las plataformas que utilizamos, utilizando un mensaje que despertaba el interés de la audiencia.

Este es nuestro planteamiento siempre que un cliente nos presenta un reto: analizar, personalizar, planificar, implementar y medir resultados. Y, por supuesto, contar con todo el apoyo de los profesionales que forman We are marketing. Haciendo equipo, entrenando y jugando bien se consiguen resultados. Como en el fútbol. 

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