Cómo hacer publicidad en TikTok

La publicidad en TikTok crece al mismo ritmo que la plataforma. Y es que cada vez son más los anunciantes que deciden invertir en la red social de moda y lanzar campañas de Paid Media. Sus cifras, desde luego, resultan muy atractivas: 800 millones de usuarios activos al mes (DataReportal).

¿Qué es TikTok?

Si ya tienes más de 30 quizás estés menos familiarizado con esta plataforma, porque su audiencia está entre los 16 y los 24 años. Por eso te dejamos un resumen: TikTok es una red social que permite grabar, editar y compartir vídeos cortos de entre 15 y 60 segundos. 

Las temáticas de los vídeos son muy diversas. La mayoría buscan sacar una sonrisa al espectador; pero también podemos encontrar contenido sobre deportes, moda, gastronomía, belleza, animales, etc. 

Sin embargo, lo que más llama la atención de esta red social es su crecimiento. El Estudio de Redes Sociales 2020 de IAB Spain pone de manifiesto que es el canal que más crece en usuarios; así, pasa de un 3% a un 16% de usuarios que reconocen haberlo utilizado alguna vez. 

TikTok para empresas: ¿merece la pena?

Está claro que a los usuarios les gusta TikTok pero… ¿hay cabida para el contenido de las marcas y los anunciantes? La respuesta es sí, siempre y cuando tu producto o servicio encaje con los usuarios de este canal. 

Si esto es así, ahora mismo, TikTok es un gran canal para anunciarse: no está muy saturado y los precios son muy competitivos. 

Pero si quieres más motivos para decidir si debes introducir o no en este canal, estos son los que te dan en la plataforma: 

• Alcance mundial: los usuarios de TikTok se reparten entre más de 150 países.

• Altos niveles de participación: los formatos divertidos e imaginativos generan un buen nivel de respuesta y participación entre los usuarios.

• Formatos y herramientas para tus anuncios: la plataforma ofrece muchos recursos para que las marcas saquen a relucir su lado más creativo. 

• Segmentación precisa: puedes conectar con tus clientes potenciales segmentando tus anuncios por género, ubicación, edad, intereses y otras variables.

• Seguimiento transparente: supervisa el rendimientos de tus anuncios de forma sencilla y con datos actualizados. 

¿Cómo perciben los usuarios los TikTok Ads?

A la hora de anunciarse en una plataforma siempre ayuda saber cómo perciben los usuarios la publicidad que se publica en la misma. Un estudio de Kantar publicado por TikTok, realizado entre septiembre de 2020 y enero de 2021 a más de 25.000 personas, recoge los pensamientos de los usuarios. 

• El 72% de los encuestados opina que los anuncios en TikTok son inspiradores. 

• 7 de cada 10 personas cree que los anuncios de esta plataforma marcan tendencia. 

• Los usuarios piensan que los anuncios bien integrados resultan agradables. 

• El 67% de los usuarios está de acuerdo en que los anuncios de TikTok captan su atención (un 10% más que en otras plataformas). 

• El formato TopView de TikTok es el preferido para un 72% de los entrevistados, por su ubicación natural dentro de la plataforma. 

¿ Mi público objetivo está en TikTok?

Si estás buscando conectar con los más jóvenes, deberías tener en cuenta TikTok en la estructura del plan de marketing digital. Y es que el 66% de sus usuarios tienen menos de 30 años. 

Sin embargo, no está de más señalar que cada vez más personas de otras edades deciden probar suerte en esta plataforma. Es muy frecuente que los jóvenes sean los primeros en aterrizar en las redes sociales, abriendo paso para los más mayores. Por lo tanto, es importante no perder de vista cómo evoluciona esta red social.  

¿Cuáles son los formatos de anuncios en TikTok?

La plataforma ofrece a los anunciantes diferentes tipos de formatos para lograr diversos objetivos. Vamos a ver cada uno de ellos:

Brand Takeover

Es un anuncio de gran formato (pantalla completa) en imagen o vídeos. Aparece cuando los usuarios abren la aplicación, por lo que se logra un gran impacto y permite trabajar mucho la marca. Además, es clicable y se puede introducir tanto un enlace interno como externo. Eso sí, para no saturar a los usuarios solo se admite un anunciante por día. 

Top View

En este caso, se trata de un anuncio de vídeo que se posiciona en la mejor ubicación posible de TikTok. El objetivo es obtener visibilidad y atraer la atención del usuario, por lo que aumenta el conocimiento de marca. 

Hashtag Challenge

Este formato aprovecha la tendencia natural de los usuarios de TikTok a crear y compartir retos. Las marcas pueden crear los suyos propios y así lograr que el usuario cree sus propios contenidos y le den visibilidad. El ratio de interacción con los usuarios con este formato es muy alto.

Brand Effect

Los Brand Effects proporcionan a los usuarios herramientas creativas para crear sus propios vídeos. Suelen ser filtros o efectos de realidad aumentada. En este caso, para el desarrollo, es fundamental contar con la ayuda de soporte de TikTok. 

In feed ads

Por último, el tipo de anuncio de Tiktok más utilizado: los vídeos que aparecen entre el contenido orgánico. Su duración máxima es de 60 segundos, aunque se recomienda hacerlos más cortos para que el usuario no pierda el interés. Es posible segmentar por ubicación, edad y género. 

Cómo hacer publicidad en TikTok

No fue hasta principios de 2019 que TikTok lanzó una versión beta para su oferta de anuncios. Desde entonces, grandes marcas como Nike o Apple Music han utilizado los anuncios de TikTok para anunciar sus productos a través de campañas únicas y llamativas. 

¿Quieres probar tú también? Aquí te dejamos los pasos a seguir para empezar:

1. Crea una cuenta en el Ads Manager

El primer paso consiste en crear una cuenta en su Ads Manager e introducir toda la información de la compañía. 

En este vídeo encontrarás información sobre cómo hacerlo:

2. Diseña una campaña y un grupo de anuncios

En TikTok for Business encontrarás una pestaña en la que podrás crear campañas de anuncios. Tendrá que elegir entre cinco objetivos diferentes: cobertura, tráfico, visualizaciones, conversiones e instalación de aplicaciones. 

Dentro de esta podrás crear tantos grupos de anuncios como necesites. Estos pueden ir destinados a públicos diferentes.

3. Configura la ubicación y segmentación

El siguiente paso es elegir su emplazamiento. Además de en TikTok, puedes ubicar tus anuncios en otras aplicaciones relacionadas como Vigo video, Helo o Pangle. 

A continuación, detalle el tipo de audiencia que estás buscando con los parámetros de ubicación, edad, género, idioma, etc. 

4. Fija el presupuesto y duración de la campaña

Elige qué cantidad quieres gastar en cada grupo de anuncios. Puedes asignar una inversión diaria o, simplemente, establecer el total de la campaña y dejar que la propia herramienta vaya gastando. 

Recuerda también determinar el periodo de la campaña. Puedes elegir horas o días específicos. 

5. Elige el tipo de puja

Dependiendo de tu objetivo, puedes establecer el tipo de puja. Por lo general, puedes optimizar para obtener el mayor número de clic (CPC). Pero también puedes apostar por las impresiones (CPM). 

No te olvides de señalar el valor de la puja; es decir, la cantidad que estás dispuesto a pagar por el objetivo establecido. 

6. Diseña el anuncio

Llega el paso más creativo y el momento de dar rienda suelta a la imaginación. TikTok ofrece muchas herramientas, como Video Creation Kit que incluye plantillas de vídeo y más de 300 opciones de música gratuitas. 

Recuerda que el usuario estará viendo el contenido desde la pantalla de su smartphone, por lo que adapta el diseño a este formato. Este es uno de los errores que no puedes cometer en tus anuncios para el móvil. 

7. Optimiza las campañas

Como casi cualquier campaña de anuncios, es muy importante optimizar para conseguir que los resultados sean los mejores posibles. Aquí tienes unas recomendaciones de TikTok que te pueden ayudar.  

En resumen:

TikTok se encuentra en un momento en el que puede resultar muy interesante introducir anuncios en su plataforma. Sin embargo, hay que tener muy presente el tipo de público que se encuentra en la plataforma y, sobre todo, el lenguaje y los formatos utilizados. Es importante que la publicidad se integre correctamente para obtener buenos resultados. Siguiendo estas recomendaciones, seguro que serás capaz de crear una gran campaña de publicidad en TikTok.