Video marketing: 8 consejos para hacer videos con éxito

Antes de empezar, una aclaración concisa: cuando hablamos de video marketing, nos referimos al uso de archivos audiovisuales (vídeos, básicamente) para lograr una serie de objetivos dentro de nuestra estrategia de marketing. Se trata de sumar el video a nuestra estrategia de contenido para aportar un plus de frescura, novedad y enganche. Estos videos pueden ser difundidos a través de las redes sociales corporativas o insertados en landing pages, campañas de email marketing, etcétera. 

El uso del video marketing se ha popularizado enormemente por parte de las empresas. El informe “The State of Video Marketing 2019” elaborado por Wyzowl revela que el 87% de los negocios usaron el video como una herramienta de marketing durante el año pasado, y un 83% reconocieron que esos videos les dieron un buen ROI. Además, casi un 80% de los consumidores admite que han tomado la decisión de comprar una app o un software después de ver un video sobre el tema, y afirman que les gustaría ver más marcas apostando por el formato audiovisual para mostrar sus productos y servicios. Ya lo dice el refrán, “vale más una imagen que mil palabras”, y un vídeo potente es una herramienta muy persuasiva para captar el interés de nuestra audiencia. 

Así pues, tal vez te estés preguntando cómo crear un video viral o cómo mejorar la calidad de un video para que adquiera notoriedad. No existe una fórmula perfecta para la viralidad (si fuese así, todo el mundo la explotaría) pero en este artículo queremos compartir consejos sobre los pasos que debes seguir para ordenar las tareas en la creación audiovisual para marketing digital:

8 consejos para hacer videos sin morir en el intento

Conoce a tu audiencia

El primer paso que debes dar, antes que ningún otro, es conocer a tu público en profundidad. Los videos tienen un gran poder para conectar emocionalmente con el espectador, pero para hacer eso necesitas saber cuáles son sus necesidades, anhelos, aspiraciones y gustos.

El buyer persona es una herramienta muy efectiva para dar el pistoletazo de salida. Se trata de un documento en el que defines a tu cliente ideal según unos parámetros preestablecidos; el buyer persona te obliga a plantearte las preguntas adecuadas y te estimula para que encuentres la respuesta. Si tienes tiempo y recursos suficientes, siempre es útil realizar encuestas o incluso entrevistas reales a personas para obtener información más al detalle. Y si no, siempre nos quedará Internet: busca perfiles en las redes que coincidan con tu audiencia y observa qué videos comparten, qué les gusta y qué no… Cualquier tipo de investigación sobre tu público te va a dar pistas de lo más valiosas. 

Define tus objetivos

Un solo video no puede hacerlo todo. Bueno, tal vez sí, si encuentras la mejor idea del mundo, pero lo más común es que primero definas para qué vas a crear un video y con qué intención, y luego te pongas manos a la obra. ¿Buscas atraer más tráfico a tu sitio web? ¿Conseguir seguidores en redes sociales para crear comunidad? ¿Generar conversión? ¿Aumentar tu notoriedad y prestigio de marca? Cómo ves, las posibilidades son muchas, y según lo que necesites tendrás que adaptar tu mensaje y formato. 

Elabora un guión + requisitos técnicos

Las recetas sobre cómo hacer un video viral exitoso no existen, y seguro que hay decenas de videos virales que han surgido de forma espontánea, sin preparación alguna. Pero en tu caso, más te vale coger papel y bolígrafo y sentarte a pensar. Planifica el video al detalle: diálogos, planos, duración… Cuanto más medido esté todo menos margen para el imprevisto habrá, y eso significa ahorrar tiempo y dinero. 

También debes pensar en los requisitos técnicos que vas a necesitar. Equipo de grabación, cámaras, micros, ¿algún locutor para grabar una voz en off? Tenlo todo en cuenta para mejorar la calidad del video. Aún así, cabe matizar que hoy en día la mayoría de nosotros consumimos video en el móvil, y la calidad de la imagen no necesita ser tan alta en este dispositivo, así que si cuentas con pocos recursos pero quieres intentarlo céntrate en la parte creativa y ¡grábalo como puedas! Si la idea es buena puede llegar a su público también. 

Piensa en los canales de difusión

Como hemos mencionado anteriormente, un vídeo hoy en día se puede difundir por multitud de canales. Las redes sociales serían el principal. La plataforma de vídeos por excelencia es Youtube, con más de 2.000 millones de usuarios activos según datos de 2020. Los videos en torno a los 3 minutos son los más populares en esta plataforma, tenlo en cuenta; y la horquilla de 16 a 35 años son los que más la consumen esta plataforma, ya que con la edad la gente emigra a la televisión. 

Facebook, por otra parte, premia los videos aún más cortos: los que duran entre 21 y 44 segundos son los más populares. Si apuestas por Facebook, debes saber que los videos nativos subidos directamente a Facebook triunfan y se viralizan mucho más que los que se comparten desde Youtube; y también, en tono positivo, que los videos se comparten más que cualquier otro tipo de formato, por lo que su potencial viral en Facebook es enorme. 

Por último, Instagram ha habilitado su opción Instagram TV para poder subir videos de más de un minuto. Eso nos da más flexibilidad, aunque la esencia de Instagram son sus stories de 15 segundos en los que, si eres capaz de condensar tu mensaje y hacerlo atractivo, tienes muchas posibilidades de triunfar.  

Video y SEO van de la mano: optimiza tus videos

El SEO forma parte indispensable del marketing de contenidos, y esto incluye también a los videos, no solo a los textos escritos. Investiga cuáles son las palabras clave relacionadas con el tema de tu video, encuentra los términos, hashtags, etc. por los que la gente busca contenido similar al que tu quieres compartir e incorporarlo a la pieza que estás preparando. No te olvides de cuidar la URL y metadescripción si es necesario. 

Elige el enfoque de tu video

Cuando hablamos puramente de contenidos, los videos en video marketing pueden ser de muchas maneras. Videos educativos, tutoriales, casos de éxito, testimonios, informativos, de presentación de producto, y un largo etcétera. Cada enfoque tiene su objetivo: si tu producto es un poco complicado de entender, los tutoriales o los videos de “cómo funciona” te serán útiles; si lo acabas de lanzar al mercado, una presentación descriptiva y muy informativa gustará; si tu servicio ya lleva tiempo triunfando puedes aprovecharlo con un vídeo de testimonios positivos de clientes ya consolidados para reforzar tu imagen de marca. Apuesta por la vía que encaje mejor con tus necesidades. 

Invierte en publicidad

¿Cómo crear un video viral en Facebook? Poner un poco de dinero seguro que no te perjudica. La inversión económica en las distintas plataformas para promocionar tu video y conseguir que llegue a la audiencia deseada es una práctica muy habitual, y es que cada vez que entramos a Facebook o Instagram nos aparecen videos patrocinados todo el tiempo. Y si te fijas, muchas veces los anuncios en video de Facebook coinciden con tus gustos así que, ¿por qué no aprovecharlo y beneficiarte tú también? La publicidad video en Facebook o la publicidad en Youtube nos permite filtrar al público por multitud de variables para afinar y mantener con ellos un mayor engagement.

Mide los resultados

Por último, una vez la campaña de video marketing ha finalizado, te animamos a evaluar y medir los resultados de la manera más exacta posible. Para ello tendrás que echar mano de los objetivos que has descrito anteriormente y encontrar una manera de cuantificarlos. Tus KPI pueden estar relacionados con el comportamiento de los usuarios (conversiones en la web, crecimiento en la venta del producto o en los ingresos por la monetización del video), el reconocimiento (las visualizaciones, comentarios, el alcance que ha tenido el video) o la valoración de la marca (¿ha crecido o ha bajado después del video?). 

Hasta aquí los 8 consejos para hacer video, en Youtube, Instagram, Facebook o cualquier otra plataforma que dé apoyo a tu campaña de marketing. No olvides que una buena pieza audiovisual tiene la capacidad de multiplicar el alcance de tus acciones, conectar con los consumidores de manera emocional y fidelizarlos a través de un buen storytelling. ¡Inténtalo!