Qué es el Lead Nurturing y cómo implementarlo en B2B con éxito
Inbound Marketing
May 30, 2018
Kristen Baird
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Cómo implementar Lead Nurturing en B2B con éxito, tema central de Madrid HUG

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Después del éxito de anteriores ediciones, vuelve Madrid HUG a Campus Madrid, el encuentro de HubSpot User Group impulsado por We Are Marketing. Será el próximo 4 de junio, a las 19:30 horas.

“Lead Nurturing en B2B: todo lo que necesitas saber”. Este es el título de la nueva edición de Madrid HUG, una de las reuniones de HubSpot que se celebran en diferentes ciudades del mundo varias veces al año. Impulsado por We Are Marketing, Platinum Partner de HubSpot, este evento está dirigido a marketers, propietarios de negocios y a todas aquellas personas interesadas en aprender consejos, trucos y formas de optimizar sus prácticas de Inbound Marketing, mejorar su estrategia de marketing, vender más y fidelizar a sus clientes.

El evento contará con dos ponentes de lujo. Por una parte, Tyler Haire, Scalability Manager en We Are Marketing, hablará sobre “Lead Nurturing en B2B: Estrategias para principiantes y profesionales para optimizar cada uno de sus leads”. En su ponencia, Haire explicará la importancia de la segmentación de los contactos, cómo analizar a los buyer personas y cómo darse cuenta de que ha llegado el momento de crear nuevos perfiles de compradores ideales.

Tyler Haire también explicará cómo analizar el buyer’s journey y el mapa de contenidos, así como las distintas formas de crear estrategias personalizadas.

Por su parte, Guillermo Arenas, Channel Consultant de HubSpot, analizará la importancia de la “Creación de flujos automatizados efectivos para la nutrición de prospectos”.

La nutrición de prospectos es el proceso para construir una relación de confianza con los prospectos con la meta final de cerrar la compra. En una estrategia Inbound, es en la etapa de “Close” en donde el proceso de nutrición tiene más resultados a largo plazo, y una de las herramientas más útiles para lograr una nutrición efectiva es la de Flujos Automatizados (Workflows).

En su ponencia, Arenas explicará las características y elementos más importantes que se deben tener en cuenta al momento de diseñar Flujos Automatizados para la nutrición de prospectos, y también se mostrarán ejemplos y “buenas prácticas” para el diseño e implementación de dichos flujos.

Como en ediciones anteriores, después de las ponencias llegará el momento del networking, donde los asistentes podrán aprovechar para preguntar personalmente sus dudas a los ponentes, así como conocer a otros profesionales del sector del marketing digital para intercambiar ideas y experiencias.

No es necesario ser cliente de HubSpot para asistir.

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