Una jornada de puro marketing y ventas: Estas son las conclusiones de Madrid HUG

Más de 80 personas se dieron cita ayer, 20 de marzo, en el Auditorio de Campus Madrid, en una nueva edición de Madrid HUG, el encuentro de HubSpot User Group impulsado por We Are Marketing. Fue una jornada de consejos, claves y técnicas para que los profesionales del marketing y las ventas apliquen con éxito en sus empresas.

En su ponencia “Cómo construir una estrategia de marketing que genere resultados desde cero”, Alba Vargas, Head of Scalability de We Are Marketing, explicó la importancia de tener muy clara y definida qué quieres conseguir con tu estrategia de marketing. En definitiva: “Qué vas a hacer para encontrar a la gente que quiere comprar lo que vendes, pero no lo sabe, y cómo les vas a ayudar a descubrir que, en efecto, quieren hacerlo en el tiempo conveniente para tu empresa”, destacó.



Para Alba Vargas, los objetivos que debes definir se resumen en las siglas SMARTER: Specific (específicos), Measurable (medibles), Attainable (alcanzables), Relevant (relevantes), Time-Bound (definidos en el tiempo), Evaluate (evalúa) y Re-evaluate (re-evalúa).

Durante su presentación, Vargas destacó que “el 74% de empresas que no llegan a su facturación deseada, desconocen qué es para ellos un lead, MQL y SQL” y resaltó la importancia de cuidar a los leads, establecer una relación de valor e interactuar con ellos para que progresen hacia una acción específica (lo que se conoce como lead nurturing). “Los leads nutridos con contenido personalizado presentan un 20% de incremento de oportunidad de ventas que los que no lo son”, resaltó la ponente.

Por su parte, José María Machuca, Sales & Customer Experience Manager de We Are Marketing, explicó cómo convertir los leads en ventas. En su ponencia, “Ya tenemos leads. Ahora, ¿cómo hacemos que nos compren?”, explicó cómo determinar si un leads es apto para ventas, y puntualizó la diferencia entre MQL (Marketing Qualified Lead, o lead cualificado para marketing) y SQL (Sales Qualified Lead, o lead cualificado para ventas).



José María Machuca también explicó las ventajas de aplicar Smarketing en tu empresa. “Las compañías con una fuerte alineación de sus departamentos de Ventas y Marketing obtienen un 20% más en sus ingresos anuales”, afirmó Machuca.

El ponente también explicó que “el 40% de los responsables de Ventas afirman que es más difícil conseguir respuesta de los leads hoy que hace años” y que “las empresas que tienen un customer journey alineado entre marketing y ventas consiguen un 15% más en la tasa de cierre”.

Después de las dos ponencias, los asistentes disfrutaron de un vino español, momento perfecto para hacer networking y conocer a otros profesionales del sector para intercambiar ideas y opiniones.



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