Habilitación de ventas
May 17, 2018
POR JOSÉ MARÍA MACHUCA

¿Qué es la metodología Agile y qué beneficios tiene para tu empresa?

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Idónea para proyectos flexibles, esta fórmula permite cambiar las prioridades de cada fase del proyecto, según los objetivos y necesidades del cliente, y está orientada a obtener resultados tangibles desde el principio.

En febrero de 2001, 17 expertos en desarrollo de software se reunieron en Snowbird (Utah) para debatir sobre nuevas técnicas y procesos de trabajo. Todos ellos consideraban que los métodos tradicionales eran muy estáticos. Así nació el Manifiesto Ágil, que pretende privilegiar a los individuos y su interacción sobre procesos, a la colaboración con el cliente y a la respuesta ante el cambio sobre el seguimiento de un plan, entre otros términos.

Un interesante artículo de Forbes, titulado “Por qué Agile se está comiendo el mundo”, describe cómo, en 2011, Marc Andreessen -cofundador de la empresa Netscape Communications Corporation y coautor de Mosaic, uno de los primeros navegadores web con interfaz gráfica- alertó de que las empresas tecnológicas e innovadoras dominarían el mercado. Y así ha sido. En 2018, las cinco compañías más grandes del mundo por capitalización bursátil son tecnológicas: Amazon, Apple, Facebook, Google y Microsoft.

Las empresas deben ser ágiles, capaces de adaptarse sobre la marcha a las cambiantes necesidades del mercado. Tal como dice el artículo de Forbes, son las empresas que son realmente ágiles las que están devorando el mundo.

La metodología Agile es una fórmula para el desarrollo de proyectos que necesitan rapidez y flexibilidad para adaptarse a las necesidades del cliente, y siempre está enfocada a resultados.

Agile
Fuente: Unsplash


Estos sistemas son los idóneos para aquellos proyectos que son cambiantes durante su ciclo de vida: la agilidad nos permite rectificar y cambiar las prioridades y requerimientos según los resultados obtenidos durante el desarrollo del proyecto, al mismo tiempo que mejora la experiencia del cliente al estar en constante contacto con el proyecto.

Según el último estudio Pulse of the Profession, que elabora cada año la organización estadounidense Project Management Institute (PMI), un 71% de las organizaciones en todo el mundo han utilizado metodología Agile en sus proyectos durante los últimos 12 meses.

A diferencia de las formas tradicionales de desarrollo e implementación de proyectos, la metodología Agile tiene estos beneficios para la empresa:

 

Versatilidad, orientada a la consecución de objetivos

La organización del trabajo y los servicios y/o productos no es algo preestablecido, no responde a un patrón, sino que va orientado a la consecución de objetivos reales y tangibles desde el primer mes.

Utiliza técnicas de Inbound Marketing (marketing de atracción), pero siempre ajustable 100% a las necesidades del cliente.

 

Reestructuración de acciones

En la metodología Agile se trabaja con estrategias anuales, pero con una revisión trimestral de las acciones que se están llevando a cabo. De esta forma, esta estrategia se va modulando según los objetivos del cliente.

En este sentido, también se puede cambiar el orden de las acciones con respecto a las estrategias de marketing tradicionales. Por ejemplo: en una reunión con cliente, no siempre la estrategia debe ordenarse en un servicio de auditoría, seguido por un estudio del buyer persona y organización de contenidos. Puede darse el caso, por ejemplo, de que la estrategia de contenidos de ese cliente no tenga bien enfocados sus CTA (Call To Action o Llamadas a la Acción), y lo primero que haya que hacer sea modificar estos elementos.

Agile
Fuente: Unsplash

 

Transparencia

Otro de los beneficios de la metodología Agile es que el proceso es 100% transparente, por lo que el cliente tiene el control en todo momento de esa externalización de servicios. La forma de trabajar es 100% transparente, a través de la metodología Scrum (por Sprints u organizaciones de entregas de trabajo cada dos semanas).

Los equipos de trabajo mantienen reuniones diarias para analizar en qué estado se encuentran sus tareas, qué se ha realizado y qué falta por realizar. El cliente tiene acceso a esta metología de trabajo y, por tanto, puede medir qué conversión está teniendo cada acción. La continua interacción entre empresa y cliente tiene como objetivo asegurar que el producto final sea exactamente lo que el cliente quiere y necesita.


En We Are Marketing trabajamos con metodología Agile, para orientar a nuestros clientes en la correcta consecución de objetivos y ayudarles a conseguir resultados tangibles desde el principio. Si tienes en marcha un proyecto y quieres llevarlo a cabo de la manera más óptima posible, ponte en contacto con nosotros y empezaremos a trabajar juntos para hacer crecer tu empresa de una forma ágil y segura.

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