Sales Enablement
May 22, 2018
BY JOSÉ MARÍA MACHUCA

Metodologia Agile: scopri cos’è e quali benefici può portare alla tua azienda

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Ideale per i progetti flessibili, questa formula ti permette di cambiare le priorità in ogni fase del progetto, basandoti sugli obiettivi e le esigenze dei tuoi clienti. Ma soprattutto questo metodo ti consente di concentrarti da subito sul raggiungimento dei risultati.

Era il febbraio 2001 quando in una città chiamata Snowbird, nello Utah (USA), 17 sviluppatori di software si riunirono per confrontarsi e pensare a nuove tecniche e nuovi processi lavorativi. Fu in quell’occasione che nacque il Manifesto Agile in cui si stabiliva che le persone e le loro interazioni, la collaborazione con i clienti e la capacità di cambiare in fretta hanno un’importanza primaria rispetto ai processi e al rispetto dei piani.

Un interessante articolo pubblicato da “Forbes” lo scorso gennaio, Perché l’Agile sta mangiando il mondo, racconta che Marc Andreessen (co-fondatore di Netscape Communications Corporation e co-autore di Mosaic, uno dei primi browser Web con un'interfaccia grafica) avesse predetto già nel 2011 che nel giro di pochi anni le aziende che avrebbero dominato il mercato sarebbero state quelle tecnologiche e innovative. E così è infatti successo. Oggi le cinque aziende più grandi al mondo per capitalizzazione sono società tech: Amazon, Apple, Facebook, Google e Microsoft.

Le aziende devono essere agili, in grado di adattarsi alle esigenze di un mercato in continuo cambiamento... Come dice l'articolo di “Forbes”, le compagnie veramente agili sono quelle che stanno “divorando” il mondo.
 

Agile

Source: Unsplash

La metodologia Agile è una formula pensata per sviluppare progetti che richiedono velocità e flessibilità, che siano capaci di adattarsi alle esigenze del cliente restando sempre focalizzati sui risultati.

Questa metodologia è ideale per i progetti che cambiano mentre sono in corso: l'agilità ci consente infatti di rettificare alcune decisioni prese e di adeguare le priorità e i requisiti in base ai risultati ottenuti durante lo sviluppo. Non solo, tenendo il cliente sempre legato al progetto, la customer experience viene costantemente migliorata.

Secondo l’ultima edizione dello studio annuale pubblicato dal Project Management Institute (PMI), chiamato Pulse of the Profession, il 71% delle aziende di tutto il mondo, nell’ultimo anno, ha utilizzato la metodologia Agile per i propri progetti.

A differenza delle forme tradizionali di sviluppo e implementazione di un progetto, questa metodologia ha diversi benefici per le aziende.

Questi sono i principali:

Versatilità, finalizzata al raggiungimento degli obiettivi

In ogni progetto Agile il metodo di lavoro e l’organizzazione dei servizi non sono qualcosa di prestabilito che rispondono a un modello, ma sono finalizzati al raggiungimento di obiettivi reali e tangibili fin dal primo mese.

La metodologia Agile utilizza le tecniche di Inbound Marketing (di attrazione), ma sempre adattate al 100% alle esigenze del cliente.

Ristrutturazione di azioni

La metodologia Agile si basa su strategie annuali, ma ogni tre mesi viene fatta una revisione delle azioni in corso. Questo approccio garantisce di essere sempre allineati ai bisogni del cliente.

Ma soprattutto questo metodo di lavoro innesca un cambiamento nell'ordine delle azioni rispetto alle strategie di marketing tradizionali. Ad esempio non è detto che si debba sempre cominciare a lavorare con un cliente partendo da un audit, per proseguire con la costruzione dei Buyer Persona e poi con la pianificazione dei contenuti. Potrebbe succedere che la content strategy di un cliente non abbia CTA (Call-To-Action) chiare e quindi come prima cosa andrebbero modificate proprio quelle.



Agile
Source: Unsplash

 

Trasparenza

Un altro dei benefici della metodologia Agile è che il cliente ha il pieno controllo dei servizi esternalizzati. È infatti un modello trasparente al 100% grazie al metodo Scrum (tramite Sprint o analizzando i risultati ottenuti ogni due settimane).

I team che lavorano in modalità Agile organizzano riunioni quotidiane per analizzare lo stato di avanzamento dei task, per controllare cosa è stato fatto e cosa deve essere ancora fatto. Il cliente ha pieno accesso a questa metodologia di lavoro e quindi può misurare la conversione di ciascuna azione fatta. L’interazione continua tra azienda e cliente garantisce che il prodotto finale sia esattamente ciò che il cliente desidera e ciò di cui ha bisogno.

In We Are Marketing lavoriamo con la metodologia Agile per guidare i nostri clienti a raggiungere gli obiettivi correttamente e aiutandoli a ottenere risultati tangibili fin dall'inizio. Se hai un progetto in corso e lo vuoi realizzare nel miglior modo possibile, mettiti in contatto con noi e inizieremo a lavorare insieme per far crescere la tua azienda in modo agile e sicuro.

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