Come utilizzare HubSpot per implementare la tua strategia di Inbound Marketing

L’Inbound Marketing aiuta a sviluppare la presenza online della tua azienda attraverso la creazione e la diffusione di contenuti utili e interessanti, che rispondono alle esigenze del tuo pubblico di riferimento: per questo è la strategia più efficace per essere trovato facilmente dai clienti.

La metodologia Inbound si compone di quattro fasi: Attrarre visitatori, Convertire lead, Concludere con i clienti e Fidelizzarli, trasformandoli in evangelisti.

HubSpot fornisce tool in grado di supportare l’Inbound in ogni suo stage, soprattutto nei primi tre (Attrarre, Convertire e Concludere, dove la presenza online del tuo brand è fondamentale): investire in un abbonamento a questo software permette di acquisire strumenti concreti per aumentare le vendite e far decollare il tuo business.

Ecco quali sono gli strumenti che HubSpot mette a disposizione per supportare la tua strategia nei primi tre stage dell’Inbound.

Attrarre visitatori

1. Crea valore con il blog

Le aziende che hanno un blog ricevono il 77% di traffico e il 97% di inbound link in più rispetto alle aziende che invece non dispongono di un blog aziendale. Il blog crea valore, permette di acquisire credibilità e attrae il target di riferimento: per questo è un’arma importante per ogni imprenditore.

Il blog tool di HubSpot prevede una piattaforma su cui caricare ed editare i blog post in modo facile e veloce.

Ecco quali sono le sue caratteristiche fondamentali:

• fornisce consigli per modificare il tuo lavoro e ottimizzarlo al meglio. Ad esempio, indica se la keyword di riferimento compare il giusto numero di volte, se il titolo che hai scelto ha una lunghezza adeguata e se le immagini presenti nel blog post sono dotate di valori ALT.

• permette di creare e inserire CTA.

• dà la possibilità di associare il blog post a una campagna specifica.

• permettere di decidere quando pubblicare il tuo blog post, se subito dopo averlo caricato su HubSpot o se programmarlo a un’ora o a un giorno successivo. In questo caso, la pubblicazione avverrà in automatico.

• consente di organizzare i blog post in base ad autore e argomento.

• fornisce report sul traffico del blog.

• permette di gestire facilmente commenti e iscrizioni al blog.

(Fonte: HubSpot)

2. Usa i social media per aumentare traffico

Al mondo ci sono 2.03 miliardi di utenti che hanno social account attivi e che sono online 2-3 ore al giorno. Questi dati fanno capire come i social siano uno strumento fondamentale per aumentare il traffico e trovare nuovi clienti.

HubSpot mette a disposizione un software che permette di avere pieno controllo dei tuoi canali social, dando la possibilità al tuo team di gestire la presenza social tramite una sola app, con un notevole risparmio di tempo. Nello specifico, le funzionalità principali sono:

• Social Inbox: è uno strumento che permette di visualizzare i tuoi social media engagement nella stessa dashboard.

• Monitoring: lo strumento di monitoring consente di seguire le discussioni su Twitter che sono rilevanti per il tuo business. Con il Social Monitoring tool puoi tracciare i messaggi di Twitter, seguire le liste di contatti e rispondere agli aggiornamenti.

• Publishing: questa funzione semplifica molto il processo di pubblicazione dei post sui tuoi social media account e permette di generare e tracciare l’inbound social traffic. Con il Publishing Tool puoi promuovere i tuoi contenuti sui social media, allegando link a blog, immagini e landing page.

• Reports: il Reports Tool analizza la tua performance sui social media account, confrontando la tua presenza sui social media in base a determinati lassi di tempo o specifici account.

• Settings: la funzionalità Settings di HubSpot ti aiuta di gestire i tuoi social media account in modo rapido e intuitivo.

3. Usa il SEO per farti trovare dai tuoi clienti

Il 93% delle esperienze online inizia con una ricerca su Internet. Ottimizzando correttamente il tuo sito e i tuoi contenuti per le ricerche potrai aumentare il ranking e ottenere più traffico.

HubSpot propone una tool per verificare l’efficacia delle keyword, fonendoti parametri sempre aggiornati sul numero di ricerche mensili e su quanti competitor propongono contenuti indicizzati per quella stessa parola chiave. Inoltre, permette di costruire campagne specifiche attorno a quella keyword.

Convertire in lead

1. Sfrutta il potere delle Call to Action (CTA)

Il 70% degli imprenditori non hanno Call to Action efficaci sulla loro home page. Questo rende praticamente impossibile convertire i visitatori in lead: le Call to Action, infatti, sono fondamentali per indirizzare i visitatori sui contenuti che desideri vengano visualizzati.

HubSpot permette di creare CTA in modo semplice e veloce, dando la possibilità di scegliere tra vari colori, font e formati per creare Call to Action efficaci, a prova di click.

2. Utilizza le landing page

Le landing page sono una risorsa importante per ogni marketer, in quanto sono perfette per veicolare contenuti premium (come ebook) e convertire i visitatori in lead.

La Landing Page Tool di HubSpot consente di creare, in pochi e semplici passi, una landing page efficace e funzionale.

3. Affidati ai form per aumentare le conversioni

I form sono lo strumento più facile per ottenere velocemente lead. Recenti studi hanno infatti dimostrato che i form possono aumentare la conversione rate del 1000%

Con HubSpot, tramite l’apposita tool, è possibile creare form customizzati, con campi e placeholder personalizzati in base alle tue esigenze.

(Fonte: HubSpot)

Concludere con i clienti

1. Sfrutta il CRM per tracciare i clienti

Il CRM è uno strumento prezioso per gestire le relazioni con i clienti. Utilizzandolo in modo appropriato, è possibile aumentare le entrate del 41% per ogni sales person.

HubSpot mette a disposizione un CRM che consente di gestire in modo facile e veloce i contatti della tua azienda. Le informazioni sul contatto sono strutturate in modo chiaro e ordinato: potrai avere accesso a tutti i dati necessari per elaborare strategie personalizzate.

2. Utilizza le email

L’email marketing è un tassello fondamentale in ogni strategia: si stima che per ogni $1 investito in email marketing ci sia un guadagno di $44.25.

Con HubSpot non solo è possibile creare facilmente email - vengono messi a disposizione numerosi template tra cui poter scegliere e viene proposta una tool di editing facile ed intuitiva, con numerose opzioni per inviare email personalizzate - ma viene data anche la possibilità di automatizzare il flusso di email grazie ad un workflow, che permette di inviare la mail in determinati giorni e orari e a specifiche liste di contatti.

3. Usa l’analitica per monitorare la tua performance

Gli strumenti di analitica permettono di monitorare la tua strategia marketing, in modo da apportare correzioni e migliorare il ROI.

HubSpot propone vari strumenti di analitica (Page Performance, Sources, Reports) che permettono di ottenere dati sempre aggiornati e di facile consultazione per migliorare la propria strategia.

Se desideri elaborare un’efficace strategia di marketing e aumentare le vendite, HubSpot è il miglior investimento che puoi fare per la tua azienda. Noi di WAM, partner HubSpot, siamo in grado di utilizzare questo software al meglio: contattaci per scoprire in che modo possiamo aiutare il tuo business a crescere.