Digital Customer Experience
Nov 09, 2016
BY ANNA GIAMPAOLO

Real Estate Marketing: strumenti e strategie digitali da usare assolutamente

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Utilizzando in modo strategico gli strumenti offerti dal web è possibile dare vita a campagne digital di successo, in grado di raggiungere una audience qualificata. Questo vale per tutti i settori, anche per quello Real Estate. Ecco quali sono le strategie digitali e i tool più efficaci che un’agenzia immobiliare può utilizzare per trovare nuovi clienti e fidelizzare quelli già esistenti.

È evidente che, negli ultimi anni, il modo in cui i consumatori si informano prima di comprare un bene o un servizio è profondamente cambiato: adesso consultare internet, confrontare opinioni online e cercare contenuti di approfondimento costituiscono il primo, imprescindibile step alla base di qualsiasi processo di acquisto. In questo contesto, sapere come utilizzare al meglio tutti i canali offerti dal web è fondamentale per smarcarsi dalla concorrenza ed attrarre il maggior numero possibile di clienti.

Questo discorso vale anche, e soprattutto, per settori come quello immobiliare, i cui prodotti richiedono una riflessione molto accurata da parte del consumatore prima di essere acquistati.

Di seguito ti indichiamo gli strumenti digitali e le strategie più efficaci per promuovere la tua agenzia immobiliare e trovare nuovi clienti grazie al potere del web.

 

Il blog per aumentare il traffico al tuo sito e qualificarti come un’autorità del settore

Il blog è uno strumento potentissimo per trovare nuovi clienti. Secondo i dati forniti da HubSpot, l’82% dei marketer che scrivono quotidianamente su un blog acquisiscono un nuovo cliente. Anche chi scrive su un blog solo una volta al mese riesce a trovare un nuovo cliente: il 57% dei marketer, per l’esattezza.

Utilizzando il blog puoi scoprire quali sono gli argomenti che i tuoi potenziali clienti leggono di più, costruendo attorno a essi una strategia mirata.

Ecco quali sono gli altri benefici che puoi ottenere tramite una strategia di blogging:

  • può darti un vantaggio importante rispetto ai tuoi competitor: creando contenuti di qualità, in cui proponi agli utenti informazioni dettagliate sul mercato immobiliare, puoi fornire ai tuo clienti maggiori possibilità di conoscere la tua offerta nel dettaglio, e avrai modo di sottolineare la tua value proposition, cioè il valore aggiunto che ti distingue dalla concorrenza.

  • farti diventare un’autorità del settore Real Estate: se posti con regolarità contenuti curati, aggiornati e in grado di fornire una prospettiva interessante riguardo al mondo del mercato immobiliare, tutti coloro che sono interessati ad acquistare una casa penseranno subito di leggere il tuo blog, e anche chi lavora nel settore immobiliare consulterà regolarmente il tuo blog in modo da essere ben informato e disporre di dati di prima qualità.

  • può aiutarti ad aumentare il traffico verso il tuo sito web: pubblicizza il tuo blog attraverso i social media e le email: così facendo potrai aumentare in modo considerevole il numero di visite al tuo sito.

  • ti permette di migliorare il posizionamento del tuo sito sui motori di ricerca: gli algoritmi di Google sono pensati per individuare i contenuti in grado di offrire le risposte più pertinenti ed esaustive alle domande digitate dagli utenti. Pertanto, se crei contenuti ricchi di informazioni e capaci di offrire soluzioni a problemi reali, Google valorizzerà il tuo ranking.

Quest’ultimo punto ci porta a un’altra strategia importante per il settore real estate: la strategia SEO.

 

settore immobiliare

 

Il SEO per farti trovare da clienti

Il SEO, acronimo per Search Engine Optimization, è ciò che permette al tuo sito web e al tuo blog di apparire per primi nei risultati di ricerca, ed è quindi un ottimo modo per generare lead. Utilizzando strumenti specifici, come ad esempio HubSpot, potrai facilmente individuare quali sono le keyword su cui ottimizzare il tuo contenuto.
Per un settore come quello immobiliare, una delle risorse da sfruttare maggiormente è il local SEO, vale a dire il posizionamento di un sito a livello locale, e non a livello globale, come invece fa il SEO tradizionale.  

 

I social media per creare engagement

Anche in questo caso, i dati forniti da HubSpot possono esserci d’aiuto per comprendere l’enorme potere dei social media nel costruire un’efficace strategia di digital marketing per il settore immobiliare. Nell’arco di un anno, il 52% dei marketer che usano HubSpot trovano un cliente tramite Facebook, il 43% lo trova tramite LinkedIn e il 36% tramite Twitter.

Sono tantissimi i modi per usare i social in modo proficuo. Con Facebook si possono creare piccoli contest per creare engagement con i clienti; Twitter, invece, è perfetto per farsi trovare da potenziali clienti utilizzando hashtag che includono l’area geografica di pertinenza; infine, LinkedIn può garantire enormi benefici se si impara ad utilizzare i gruppi in modo efficace. Non dimenticarti, inoltre, di includere social come Pinterest e Instagram nella tua strategia social, perfetti per pubblicare e diffondere foto riguardo agli immobili più interessanti.

 

I video per fare sognare i tuoi potenziali clienti

Il video marketing è una delle tendenze più interessanti che si sono affermate nell’ultimo anno, ed destinata ad essere confermata anche nel 2017. Negli Stati Uniti, molte agenzie immobiliari hanno già compreso lo straordinario potenziale di questa tipologia di marketing e si sono impegnate a realizzare video semplici ma efficaci, in grado di far sognare tutti coloro che stanno cercando una nuova casa, invogliandoli all’acquisto.

Possiamo prendere come esempio l’agenzia The Boutique Real Estate Group, che ha realizzato un video i cui viene valorizzato il punto di forza dell’immobile in vendita, ovvero il contesto esclusivo (Outpost Circle, a Los Angeles!).

 

Inserendo tutti questi elementi nella tua strategia di marketing digitale potrai far conoscere la tua agenzia immobiliare a contatti realmente interessati ai tuoi prodotti e servizi. Noi di WAM, specializzati in inbound marketing, possiamo pianificare e implementare una digital strategy efficace, utilizzando i canali più appropriati per promuovere il tuo business nel miglior modo possibile. Contattaci per saperne di più e, se desideri informarti sul legame tra inbound marketing e settore Real Estate, leggi il nostro post Le 4 strategie di inbound marketing per il settore immobiliare.

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