Sales Enablement
Jun 29, 2018
BY JOSÉ MARÍA MACHUCA

Hai i professionisti giusti per implementare la metodologia Agile nella tua azienda?

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Capacità di adattamento alle esigenze, visione aziendale, comunicazione costante tra i vari reparti coinvolti nel progetto. Questi sono alcuni dei valori e delle competenze che il tuo team deve possedere per applicare con successo la metodologia di lavoro Agile.

Recentemente su questo blog abbiamo parlato di come la metodologia Agile fosse emersa all’inizio degli anni Duemila con lo scopo di correggere alcune cattive abitudini del Project Management e di come, oggi, sia diventata un modello standard in molte società multinazionali.

I professionisti che avevano ideato il nuovo modello, dopo averlo applicato per un po’ di tempo e accertati i risultati, hanno steso The Agile Manifesto. In questo documento si trovano i 12 principi che servono a migliorare la gestione dei processi.

La prima cosa da tenere a mente è che per implementare questa metodologia nella tua azienda è essenziale che i tuoi progetti non siano ancorati a protocolli tradizionali.

Occorre invece orientare le strategie con azioni che producano risultati immediati, anche se alcune di quelle azioni non erano previste in quello specifico momento. Ibello della metodologia Agile è la sua adattabilità.

Applicandola si interrompono, infatti, i progetti tradizionali con metodi di pianificazione lineare, che sono costosi, rendono poco e che, soprattutto, non si possono modificare né aggiornare fino a quando il processo non viene concluso con la consegna del prodotto o del servizio al cliente.



Fonte: HubSpot.


Facciamo un esempio, se al tuo cliente in questo momento dovessero servire contenuti, la pianificazione del progetto non dovrebbe seguire la solita serie di passaggi, ossia: audit, studio dei Buyer Persona, pianificazione del content calendar e così via. Dovresti invece fare domande e ascoltare il cliente. Potresti, per esempio, scoprire che l’azienda ha recentemente aperto una nuova area di business o che ha appena annunciato alcuni licenziamenti.

Quindi, cosa fare? Seguire le vecchie e rigide strategie aziendali o adattarsi alle esigenze del cliente?

In questo caso le comunicazioni e i contenuti proposti si dovrebbero concentrare sulle esigenze specifiche del momento, quindi dovremmo produrre contenuti di valore riguardanti il nuovo prodotto o che comunichino in maniera adeguata i licenziamenti. Bisogna andare dritti al punto per poter risolvere il problema specifico del cliente.

Nel caso di una società di servizi finanziari, facendo un altro esempio, avremmo bisogno di monitorare l’evolversi dei mercati azionari e finanziari e di decidere come adattare le strategie di business per continuare a generare profitti anche di fronte a eventi imprevisti.

Le aziende che non implementano la metodologia Agile dipenderanno sempre da un protocollo che richiede l'approvazione per ogni fase intrapresa. Le aziende che implementano questa formula danno, invece,
maggiore fiducia ai loro dipendenti e sono più redditizie.



Fonte: Daria Nepriakhina (Unsplash).

Valori chiave

I profili professionali necessari dipendono dal contesto specifico di ogni progetto. Ma per un'implementazione Agile di successo hai bisogno che le persone del tuo team abbiano queste caratteristiche (che sono parte di quelle contenute nel Manifesto):

  • Capacità di adattamento
  • Visione aziendale
  • Capacità di svolgere il proprio lavoro in funzione dell’andamento del mercato e conoscendo la concorrenza
  • Capacità di comprendere ciò di cui l'azienda ha bisogno
  • Comunicazione costante tra tutti i reparti coinvolti in un progetto e lavoro di squadra
  • Organizzazione

I progetti agili hanno obiettivi di breve, medio e lungo termine.

Per questo abbiamo bisogno di essere agili e versatili. Per capire di cosa ha bisogno il cliente, per assicurarci che le azioni siano sempre orientate verso i risultati e per misurare i benefici ottenuti. Solo in questo modo si può procedere spediti verso l’obiettivo.

Se non sei certo di poter implementare la metodologia Agile con le risorse interne della tua azienda o se pensi di aver bisogno di un partner per applicarla al meglio, possiamo aiutarti.
We Are Marketing ha implementato questa metodologia di lavoro da molto tempo, proprio per ottenere risultati fin dall'inizio. Contattaci e ti diremo cosa e come fare.

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