Apr 05, 2016
BY ANNA GIAMPAOLO

Come aumentare le vendite con l’innovazione

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Nell’arco di cinque anni la digitalizzazione eliminerà 4 aziende su 10. Questo è il risultato cui è giunto il report “Digital Vortex” pubblicato dal Global Center for Digital Initiative (Gcdi) di Cisco e Imd e riportato anche dal Sole 24 Ore.

Cattive notizie, quindi, per il mercato offline: nel prossimo futuro si assisterà a una rapida digitalizzazione dei modelli di business, ma, sempre secondo la ricerca, solo il 45% dei manager intervistati non ritiene “preoccupazione aziendale” la scossa della rivoluzione digitale. 

La regola è una sola: rimane chi sa adattarsi. Per questo è importante sapere come cavalcare l’onda dell’innovazione, elaborando una metodologia che permetta alla tua azienda non solo di sopravvivere ai cambiamenti epocali del digital, ma anche di aumentare le vendite. Per aiutarti a raggiungere questo scopo, ti forniamo alcuni suggerimenti per modernizzare l’attività della tua impresa e farla crescere. Sei pronto per il cambiamento?


 

Concentrati sulla formazione del team

Questo è un punto cruciale, ma fonte di preoccupazione. Spesso gli imprenditori con una mentalità tradizionale temono di fare un investimento consistente in una formazione orientata alle tematiche del digital che però non porti a risultati concreti, che siano effettivamente utili alle esigenze dell’azienda. Ricordati: per formazione digitale non si intende soltanto insegnare a utilizzare con padronanza gli strumenti tecnologici (competenza che rimane comunque fondamentale), ma significa anche sviluppare nel team una “mentalità digital”, ovvero far capire quali sono le potenzialità delle nuove tipologie comunicative del web. Per questo è fondamentale interpellare esperti di settore che sappiano guidarti nel trasformare la formazione in una risorsa fondamentale per far decollare il tuo business.


Cura la tua presenza sul web

Avere un sito web non è sufficiente: è importante anche creare profili aziendali sui vari social e gestirli con metodo e precisione, in modo da sfruttare appieno tutte le potenzialità che questi mezzi riescono ad offrire in termini di marketing. Come sottolineato solo un’impresa su quattro ha sul sito un link al proprio profilo social e solo il 37,3% utilizza un social media.

Diffondere una “alfabetizzazione social” è un obiettivo imprescindibile se desideri far crescere la tua azienda: troppo spesso si pensa che i social siano soltanto una vetrina della propria attività, mentre continua a mancare la consapevolezza che questi canali sono in realtà fondamentali, e devono rientrare in una strategia meticolosa. Non bisogna limitarsi a utilizzare solo quelli più diffusi in Italia (Facebook, per esempio) ma imparare a padroneggiare tutti gli altri, come LinkedIn, Twitter, Google+, Instagram e Pinterest. Il principio da tenere a mente è uno solo: i social non sono un accessorio, ma sono il cuore pulsante di una strategia efficace.

 

social media
 

 

 

Ridefinisci il tuo modello di business basandoti sulle nuove abitudini di acquisto dei tuoi clienti

Il digital ha modificato profondamente le abitudini degli acquirenti. Oggi, i tuoi potenziali clienti acquistano seguendo un percorso tutto nuovo: inizialmente prendono in considerazione un prodotto o un servizio, successivamente lo valutano attraverso un’analisi comparativa con tutte le opzioni offerte dal mercato e infine, dopo aver fatto la loro scelta, acquistano il prodotto. Compito dell’imprenditore è quello di conoscere questo processo e proporre contenuti in grado di fornire soluzioni alle difficoltà che l’utente incontra in ogni fase del suo percorso. Questi contenuti possono avere varie forme - un blog post, un e-book, una app - in base alla tipologia di cliente che si desidera raggiungere e alla sua posizione all’interno del processo di acquisto. In questo modo, non sarai tu a dover raggiungere il cliente, ma è il cliente che raggiungerà te perché, durante il suo processo decisionale, tu saprai fornire risposte concrete alle sue esigenze.

 

Basta partire da questi punti per cominciare a modernizzare la tua azienda. Se desideri un partner che sappia far crescere la tua impresa, guidandoti passo dopo passo nel processo di digitalizzazione, contatta WAM: sapremo aiutarti a sfruttare tutte le opportunità che la tecnologia e l’innovazione sono in grado di offrire.

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