Implementa la tua strategia di web marketing con il marketing automation

Le strategie di web marketing sono in costante evoluzione grazie allo sviluppo di tool tecnologici, come ad esempio quelli di marketing automation.

Il marketing automation è l’insieme dei processi miranti a semplificare le attività di marketing attraverso la loro automatizzazione. Ciò significa che un’azienda che adotta queste tecnologie è in grado di velocizzare le principali azioni di marketing in modo da essere più efficiente e aumentare i profitti. Per rendere effettivo il marketing automation è necessario utilizzare software specifici, come ad esempio HubSpot.

Ma quali sono, nello specifico, le azioni di marketing che è possibile automatizzare?

• Email

Sono sempre più numerosi i destinatari di email che utilizzano filtri anti spam. Il motivo è semplice: gli utenti si sentono continuamente bersagliati da email che non reputano interessanti. Per far sì che la tua email, inviata a clienti potenziali o effettivi, non venga classificata come spam, è necessario personalizzarla con contenuti ad hoc, studiati per soddisfare le esigenze dei singoli contatti. I software di marketing automation sono in grado di inviare automaticamente email a specifiche liste di contatti.

• Landing pages

Come per le email, esistono software in grado di creare rapidamente landing page personalizzate con l’offerta più adatta al tuo target.

• Lead prediction/scoring

Una delle funzionalità di HubSpot più interessante è quella riguardante la Lead Prediction e il Lead Scoring. Puoi assegnare uno status o un punteggio ai tuoi lead in base al loro grado d’interesse nei confronti di una tua proposta: registrando le loro preferenze potrai personalizzare le tue offerte, correggendo errori strategici.

• Piattaforme CRM

Il marketing automation e i sistemi CRM vengono ormai visti come elementi complementari. L’abbinamento di una soluzione CRM agli strumenti di marketing automation consente di mappare il percorso effettuato dagli utenti e identificare quali sono le pagine maggiormente visitate.

• Reporting

Grazie agli strumenti forniti dal marketing automation è possibile ricevere report  in tempo reale che segnalano l’attività dell’utente sul tuo sito web: in questo modo potrai monitorare ogni passaggio del processo di vendita. Anche il calcolo del ROI risulterà estremamente semplice ed immediato: effettuando analisi dettagliate partendo da dati concreti si potrà conoscere il ritorno sull’investimento in modo preciso ed attendibile.

In ultima analisi, grazie al marketing automation è possibile automatizzare i processi di marketing più ripetitivi, in modo che tu possa concentrare tutti i tuoi sforzi soltanto sulle attività che richiedono necessariamente la tua presenza, aumentando quindi la produttività del tuo piano di marketing.

L’indagine Marketer vs Machine, condotta nel 2015, mostra risultati interessanti riguardanti questo nuovo approccio; la ricerca afferma che l’utilizzo del marketing automation consente alle aziende di:

• risparmiare tempo

• coinvolgere maggiormente gli utenti

• incrementare la possibilità di up-selling

• incrementare la percentuale di comunicazioni

Inoltre, il marketing automation permette di migliorare le relazioni con i tuoi contatti, in quanto fornisce strumenti utili per segmentare il tuo target e creare contenuti personalizzati in base alle preferenze degli utenti.

Il marketing automation è ormai entrato a far parte del monto del digital marketing, soprattutto negli USA e nel Regno Unito, ma sta prendendo sempre più piede anche in altri Paesi, come ad esempio l’Italia. WAM, agenzia specializzata in digital marketing, è in grado di offrire assistenza di marketing automation, aiutandoti a ottenere il massimo dai tuoi strumenti tecnologici. Per richiedere il nostro aiuto contattaci, e per saperne di più sul marketing automation e sul CRM leggi il nostro post Il CRM, lo strumento più prezioso della tua strategia di marketing.