Mar 29, 2016
BY ANNA GIAMPAOLO

Consigli pratici per scrivere un marketing plan di successo

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Elaborare un marketing plan efficace e ben organizzato è un requisito imprescindibile per tutte le aziende che desiderano ottimizzare tempo e risorse per il raggiungimento di obiettivi concreti.

Ogni azienda, di qualsiasi dimensione essa sia, deve stabilire con precisione i risultati che vuole raggiungere, quali sono le risorse da impiegare e che strategie adottare. Elaborare tutti questi dati e inserirli in un marketing plan permette di raggiungere numerosi benefici, tra cui:

 

  • stabilire con maggiore chiarezza gli obiettivi;

  • organizzare in modo efficiente i vari dipartimenti, in modo da perfezionare la strategia di lavoro del team attraverso una coordinazione ottimale;

  • rafforzare la capacità di reazione davanti a imprevisti e a nuove sfide.

 

Il marketing plan ideale

Esistono diverse opinioni su come sviluppare un piano marketing utile e completo. Una delle voci più innovative è quella di Jim Horan, autore di uno dei libri più famosi sul marketing planning. Secondo Horan, il piano di marketing ideale deve essere lungo solo una pagina. Come riportato in questo articolo di Forbes, “secondo Horan bisogna porsi una serie di domande che portano a riflettere sulla visione, la missione, gli obiettivi, le strategie e piani. Che cosa stai costruendo? Perché esiste il tuo business? Quali sono i risultati che vuoi misurare? Che cosa devi fare per ottenere quei risultati?”

Queste sono domande fondamentali, dalle quali è necessario partire per costruire la prima, essenziale griglia su cui costruire il proprio marketing plan.

Forse realizzare un marketing plan di una pagina che sia, allo stesso tempo, esaustivo ed efficace, non è da tutti. Il ragionamento di Horan, però, pone l’attenzione su quali sono le caratteristiche essenziali che deve avere un piano marketing di successo: essere conciso e andare dritto al punto, focalizzandosi sugli aspetti veramente importanti.

 

Ma come si progetta e si realizza un marketing plan di successo? Di seguito ti forniamo qualche consiglio utile.

 

Prima di iniziare - Tutti gli aspetti da prendere in considerazione

- Concentrati sul tuo target di riferimento

Non può esistere nessuna strategia efficace se non si ha bene in mente quali sono i clienti a cui si rivolge il proprio business. Dedica tutto il tempo che ti serve per conoscere in modo approfondito la tua clientela: analisi di mercato, ricerche e interviste sono ottimi strumenti per delineare in modo appropriato qual è il tuo audience, le sue abitudini e le sue esigenze.

 

- Presta attenzione al budget

Per ogni tattica e strategia, stabilisci qual è il budget a disposizione, dando una priorità alle azioni da fare. È necessario gestire i soldi con saggezza: seleziona gli obiettivi che ritieni più importanti e attribuisci un costo per la loro realizzazione, cercando di essere il più preciso possibile. Leggi questo articolo per avere ulteriori informazioni su come amministrare in modo oculato il tuo budget.

 

- Gestisci al meglio il tuo team di lavoro

Quante e quali sono le risorse che hai a disposizione? Prima di stabilire una strategia accertati di poter fare affidamento sulle persone giuste, che sappiano trasformare gli obiettivi in traguardi.

 

- Concentrati sugli SMART goals

È giunto il momento di focalizzarsi sugli obiettivi da raggiungere. Devono sempre essere SMART, ovvero:

 

Specific (specifici) - per esempio, riuscire a ottenere 10 clienti in più, o aumentare del 15% le vendite

Measurable (misurabili) - qualsiasi sia l’obiettivo prefissato, devi essere in grado di misurarlo in modo preciso e puntuale, in modo da verificare che tu l’abbia raggiunto o meno.

Achievable (raggiungibili) - devi essere sicuro di poterli raggiungere.

Realistic (realistici) - non essere troppo ambizioso: poniti obiettivi che sei realisticamente in grado di raggiungere

Time-bound (legati a una deadline) - il fattore tempo è cruciale per realizzare un marketing plan efficace. Anche in questo caso, bisogna essere realistici: fissa dei traguardi da raggiungere che siano attuabili rispetto al tuo business e alle dimensioni della tua compagnia.

marketing plan

Lo sviluppo del marketing plan: consigli di scrittura

Inizia con un sommario

Realizza un breve sommario, in modo che chi legge il tuo marketing plan abbia un’idea chiara dei punti principali che vengono toccati nel tuo documento.

 

Scrivi il tuo piano di marketing in modo chiaro, conciso e ordinato

Utilizza una sintassi piana e un lessico specifico ma che sia di immediata comprensione. Non ci deve essere spazio per fraintendimenti, doppie letture e ambiguità: gli obiettivi e le strategie indicate nel tuo piano marketing devono essere trasparenti per tutti.

 

Implementazione

Devi essere estremamente preciso nell’indicare, per ogni obiettivo, il modo di raggiungerlo. L’implementazione è una parte fondamentale del marketing plan: non trascurare gli aspetti pratici e fattivi delle tue strategie.

 

In generale, i consigli fondamentali per realizzare un marketing plan di successo sono due: essere concreti e essere flessibili. Il marketing plan, infatti, è un documento vivo, passibile di correzioni e modifiche, nell’ottica di un costante miglioramento delle tue strategie di business.

 

Se stai cercando un’agenzia che segua il tuo business online, aiutandoti a definire, analizzare e monitorare gli obiettivi e permettendoti di realizzare un marketing plan preciso e attendibile, WAM è il partner che fa al caso tuo. Per saperne di più, clicca qui.

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